B站也做贷款广告:“已对接多个贷款平台”

2023年06月08日 14:06

1961

经济逐步恢复,各大互联网行业都在进军金融,最受重视做“贷款”。各大自媒体平台做贷款已经不稀奇了,去年我们讲过抖音上的助贷投放,58同城上的助贷投放,B站作为一个年轻人比例更多的视频平台,也开始进军做贷款广告。


比如:分期乐

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1.客户群吻合

很多金融业内媒体表示,B站的客户群和金融是非常吻合的,原因有三。


①金融类型客户增长

2022年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示,B站三季度营收达57.9亿元人民币,同比增长11%。日均活跃用户数达9030万,月均活跃用户数达3.33亿,均同比增长25%。其中,金融兴趣人群就占平台月活近5%。


②年轻群体

B站的“原住民”是Z世代,Z世代可以定义为出生于 1995-2009 年之间的群体。他们是互联网和数字时代的原住民,从小就接触互联网、智能手机,能够快速接受新鲜事物,认同悦己、追求独立,极富个性表达,既看重颜值又认准质量,他们是容易被种草的一代,同时本身也在创造、引领着潮流,有着公认极高的商业价值,正逐渐成为消费市场的主导力量。

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③高消费能力

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B站短视频是不是我们做助贷一个好的选择?B站的人对贷款广告的接受度目前不算高。B站百万up主敬汉卿就曾因为接了拍拍贷的广告,被人说“恰烂钱”。所以助贷公司想进军B站的话,一定要创新内容,用心做内容,与“高利息”的网贷区分开来。

2.B站开始做贷款信息流

近期B站的信息流广告已对接并上线多个助贷平台。在此之前,B站除了两年前为生态链服务入手支付牌照外,几乎从未涉及任何金融相关业务,金融类广告B站也几乎不碰。


2021年开始,偶尔也有百万up主推广网贷,但像这次官方这么大动作的合作还是第一次。在合作方式中,除简单粗暴的导流外,B站肯定是希望能跟其他平台分一杯羹

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在与某助贷平台的合作中,从封面图对B站品牌调性的贯彻,到申请页面中与B站大会员的联名,均能体现B站对用户体验的重视。


除了抖音、快手,B站对于助贷行业是不是新的一个销路呢?尽管以上用户数据来看是不错的,但是B站的用户画像和消费金融的契合度还需要数据的验证。


去年我们统计过一次互联网大厂的消费贷业务。


例如,阿里(蚂蚁花呗/借呗)、腾讯(微粒贷、小鹅花钱)、京东(京东白条/金条)、美团(美团借钱、生意贷)、字节跳动(DOU分期、放心借)、百度、(有钱花)、小米(随星借、小米分期)、滴滴(滴水贷、滴滴月付)...


而互联网大厂都在放贷的同时,消费金融行业的竞争也进入白热化。


抖音目前是最多银行投放广告的地方。相信很多自己做贷款的朋友,也有在抖音刷到过,比如平安银行-智星贷、微众银行-微众易贷、招联金融、中邮消金-极速贷、维信金科-豆豆钱等借款产品均在抖音投放广告。


流量变现方面,消费金融是永远绕不开的领域,也能为流量给出最高的溢价。


近年来金融类广告的投放竞争日益激烈,流量溢价十分高昂,小额信贷产品的获客单价一度高达2000多元。消费金融企业,绝对是信息流客户的“优质客户”。


对于投放广告的公司,B站的用户是相对优质的,细分金融领域更是未被开垦的“新大陆”。(用户需求高而内容少)

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2022年报显示,B站的月活用户为3.145亿,最高日活8650万,活跃用户平均每日使用时长高达94分钟。“通过B站考试”的正式会员数达到1.95亿,这也意味着,B站用户的粘性非常强。

3.助贷是否适合入驻

网贷平台一直助贷的竞品,要时刻关注着网贷的营销方式。越来越多的通道让客户注册了网贷,客户想做低息贷款就越难。


当然,互联网不是非此即彼,网贷能做的,助贷公司也能做。目前助贷行业也有不少人开始在B站建立账号,试图打破传统的获客方式。假设不是投广告的方式,只是自己做账号,这个时机是否适合入驻B站呢?

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2023年下半年,抖音在金融领域的管制也会更加严格,封号严重,很多以抖音为据点的助贷个人账号,应该未雨绸缪,考虑是否在其他领域拓展自己的“流量”。


年轻有活力、高消费潜力、强付费意愿,必然是传统产品方激烈争夺目标人群,同时对于品牌建设和推广具有重大意义。


在业内人士看来,贷款产品作为特殊的产品,“高价值”的客群能否继续发挥价值?以95后、00后为主的用户踏入新阶段,虽存在消费借贷需求,但是其中一部分未成年及学生群体,本就是消费金融禁止服务的灰色客群;另外,职场新人接触消费金融后,是否会涉及超前消费和过度消费也有待商榷。


另一方面看,一个行业想做得长久肯定是要去拥抱年轻人,趋向年轻化,他们才是是未来消费的主力。大家对这个平台做贷款广告有什么看法,欢迎留言。