抖音成贷款业的时代红利,银行仅一场直播获客3.5w!

2023年06月12日 10:06

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单凭信用卡直播,平均一场有3.5万人在线观看。换成线下业务员去推广,是需要插卡多少天才能实现的人数目标。在抖音,用户需求不仅仅有内容消费,正在逐步向商品与服务消费需求扩大。抖音获客成了贷款行业的香饽饽。低成本获取高意向客户。与此同时,银行也在抖音看到了新的机会,从营销走向全局经   营,从品牌宣传变成了低成本获客。2023年性价比最高的获客方式,非抖音莫属。


抖音生活服务希望高效链接用户与商家,满足用户线下消费与体验需求、商家线下履约与服务的双重需求,助力商家经营与实体经济繁荣。


2023年初抖音生活服务官方发布了一个报告,分析了抖音目前的现状。

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对于贷款服务这个赛道,抖音的内容需求还是很大的。相信很多自己做贷款的朋友,也有在抖音刷到过,比如平安银行-智星贷、微众银行-微众易贷、招联金融、中邮消金-极速贷、维信金科-豆豆钱等借款产品均在抖音投放信息流广告。

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除了上述持牌金融机构(银行、持牌消费金融,以及互联网小贷),还有大量助贷平台也在抖音投放借款广告。例如,银树贷、徽贷郎等助贷平台,以及左心房(车抵贷)、金掌柜(房抵贷)等抵押贷助贷平台。

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公开数据显示,抖音用户量超8亿,日活跃用户超6亿。2023年下半年,有贷款需求的抖音用户量还在增加,借款平台纷纷在这里投放广告。信息流广告贷款行业的获客成本大概在50-200之间,也就是投放官方的广告。


大家可以看一下我筛选出来的抖音号,银行类的号半年就有上百万的粉丝。

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从贷款需求来看,微众银行和平安银行目前为止做了20-30场直播,每场获得几千个人观看。账号涨粉速度蹭蹭往上,在抖音的银行账号中已经居于榜首。

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单凭信用卡直播,平均一场有3.5万人在线观看。换成线下业务员去推广,是需要插卡多少天才能实现的人数目标。

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截图中可以看出,平均每场都有几万人在线观看。


抖音是不是助贷行业的红海?助贷行业做抖音和银行比还是有一定优势的。由于行业性质,银行直播都比较刻板、单一。助贷公司接触的贷款产品更加丰富,接触的客户更多,短视频的也能有所创新,给目标客户深刻的印象 。

02 短视频助贷IP打造

助贷行业也可以打造自己的IP,通过抖音号给业务引流。短视频的红利至少还有5年,抖音当下的机制决定了它是非常适合进行精准引流的平台,助贷企业如果能够抓住机会,用抖音去获客,成本能够极大的降低。


信息流广告也不是想投放就能做的,官方要求必须有小贷执照才能申请。更适合助贷机构做的抖音获客模式是打造自己的抖音IP。相对于网贷在抖音直接做信息流广告投放,200元一条客户信息,打造自己的IP的成本几乎可以忽略不计了。


不仅获客成本低,客户信任度高,账号也能长期盈利,不需要经营资质也能做。


缺点也是有的,有的助贷公司只懂贷款,请了专业的人会抖音运营但不知道助贷IP打造的规则等等。相信很多助贷公司也有做过抖音获客的尝试,但是不懂得如何正确地运营容易被封号,发布贷款内容不注意关键词也会被限流,应该发布什么内容才有精准流量。学会运营方法可以省下很多试错成本!


为了解决大家抖音运营的难题,我们邀请了专门做助贷IP的抖音大咖,手把手教你打造爆款IP,用两天全身心的投入,学习全套助贷IP的打造。让每个助贷人都能享受时代的红利,欢迎咨询课程顾问~


课程预告

6.17-18日  广州站

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