时隔三年，第二届金融服务行业高峰论坛于2023年2月24日在广州召开。峰会下半场，林翰芳老师为我们带来了主题演讲。上午的演讲主题是宏观的，企业家如果不研究宏观经济，怎么把金融服务做好？我们下午的主题，主要是讲微观，来讲深度，全场主题演讲约为三个多小时。我这一次论坛的主题由此串联，甲方是银行篇，乙方是客户篇，丙方是中介篇，丁方是赋能篇。2019年峰会出了许多成果，造就了很多成功的助贷企业。我也希望2023年能够再一次改变全国助贷市场的格局，在未来三年内涌现出真正优秀的，有核心竞争力的助贷公司。
2023年的金融服务市场是怎么样的？如果你的担忧还在税票贷怎么做，抵押贷怎么做？你可能就跟不上2023金融服务市场的发展了。未来真正的金融市场应该是做资产，而不是做信用。
快速实现数字化变革，是当前最为重要的。
这些年互联网的生生死死，给助贷机构留的机会到底在哪里？现场很多人经历过P2P的时代。P2P最早源自于慈善机构。有钱人把钱捐到平台上，平台上借给穷人。后来发展到国内变成了高利转贷，穷人玩穷人，变成了从银行低息贷款放到平台刚性兑付13%-16%生息，于是暴雷了。
除了P2P，互联网金融这些年的发展风向具备短平快的特点，从消费者手里获利的方式越来越快。互联网金融在金融市场上是创新的，那为什么会被强监管？（篇幅较长，欢迎看直播内容补充）
“互联网金融对传统银行及中介的冲击”这一页PPT内容也很重要，希望大家能收藏，每天晚上都看一遍。如果没有国有银行，扼制互联网金融的发展，那么金融中介的发展或许就停在3年前。自从互联网金融的风险被提到第一位，放缓了发展的脚步，中介才能从其中找到更多的可能性。
金融科技的发展会影响到中介吗？会！现在你的客户，未来会被银行营销走。银行具有得天独厚的优势，根植在老百姓的心中。绝对的信任来自于多次的重逢。
一旦银行实现电子渠道化改革，中介的生存空间在哪？过去互联网银行拿出做营销的费用做渠道模式，让中介公司都赚得盆满钵满，比如微众、苏宁、金城等。思考过吗，三年之后银行不需要中介了，我们该怎么办？这三年是关键的三年，中介也可以抢先做电子渠道化的革命。
银行开始在抖音直播。某互联网银行已经在直播的时候直接“卖”贷款。渠道还在让客户扫码。银行就是用这种方式把优质客户筛选在外，这也是为什么我们扫码进去的客户，利息都不低。银行留给中介的，只有难啃的骨头。怎么样吃肉，而不是吃骨头，这就是这场峰会演讲的内容。APP、抖音、广告。银行的电子渠道化改革试水三部曲，下一步将走进社区。试想银行把写字楼广告都替换掉后，中介的客户流失会多么惨重。中介从以前赚信息不对称的钱到未来赚极致服务的钱。把服务做到极致你就有了机会。在美国房产这么卷的情况下，以服务闻名的“房地美”公司依然能够占据市场45%的利润空间。
关于做抖音转型，现场做抖音的助贷企业也不少，内部消息六月份抖音将上线新的认证---“助贷服务中介”，希望大家都能在新功能上线的时候都能拿到认证。抖音发现助贷是个庞大的市场，平台想赚取更多的广告费就要对这个行业开放和包容。有可能要求的资质是商务咨询或者贷款代办。
中介真正的竞争对手是跨界、资本和互联网。
第一是跨界企业。过去几年税票贷成绩突出的公司，绝大部分是跨界的。去年江苏省有八家年营收过亿的助贷公司，其中有五家是跨界公司。我最近一直在连接界外的资源，如果我不把跨界的资源导入这个行业，给大家的赋能就会“近亲繁殖”，接下来也会为大家梳理外界的知识内容，拓宽行业的视野。
第二个就是资本。一旦资本进入助贷市场 ，最开始走的一定是超低价甚至是亏损的方式。免费贷款，贷款返佣、甚至贷款送车。就像滴滴和Uber，美团和饿了么的竞争，哪个不烧钱。之前也有人问“林老师，我们企业要不要上市？”我是反对资本入局的，资本一旦入局，传统公司还怎么盈利。
第三个就是互联网金融。互联网解决了信息不对称、效率、人与人之间必须见面的三个问题。“只要还需要面对面，就还需要中介”。然而互联网金融的发展已经在逐步实现远程办贷款的问题。甚至抵押贷都能线上认证。
这个阶段中介必须服务于银行的风险，而不能天天给银行带去风险。助贷中介的核心竞争力是经营银行的风险。经常有人问：“林老师，现在贷中、贷后业务、停息挂账，这个行业风险这么多，还值得做吗？”银行的核心风险就是放贷有责、催收有罪、赖账有理。谁能给银行提供优质服务，谁就能得到青睐。
由于篇幅限制，2023金服行业峰会的主题演讲将分为四部分（甲方篇、乙方篇、丙方篇、丁方篇）为大家回顾，本文主讲甲方篇。关注“元佑视界”公众号，我们将持续为您更新~
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