为什么绝大多数小型的贷款公司都难以突破瓶颈，成长为行业领先企业？效率不高的企业，经营进入低谷期的企业遇到了什么问题？评论区也欢迎留言。

一个企业平均月产能从一百万到两百万是一个小门槛；从两百万到五百万是一个中门槛；从一千万到5千万是大门槛。

每一次规模的巨大变化，就是企业的一次进化，因为这中间涉及到管理、人才和组织的彻底改变。如果这三方面的改变没有做到位，企业也就很难进入下一个阶段；有时候因为幸运，比如贷款市场前景比较好，竞争少，你可能会在病态的情况下进入下一个阶段，但是随着市场环境的变化，你仍然不能自愈，很快就会被淘汰，除非这个市场上的所有竞争对手都不如你。

为什么公司规模变大，管理模式、人才结构、组织架构就一定要跟着调整呢？

一 企业人员扩大，人效必须提升

怎么样提高利润，提高人效才能提高利润。贷款谈销模式为什么那么多企业不敢做？把谈单手和电销人员分开，底薪更高。如果做不到效率，那比起其他模式是没有优势的。效率代表着竞争力。

从传统电销模式转做谈销分离，人数也扩大一倍，产能也扩大一倍。效率看上去并没有提升。提升效率，就是你用更少的人做更多的业务、创造更多的价值。

想要做到这一点，就需要对你的管理模式、人才结构、组织架构做调整了。

二 效率提升，需要的是人才

众多小型中介公司中，最为常见的就是几个要好的同事一起从一家公司出来创业。和你一起创业的这批人，他们的能力是有限的，如果他们可以跟着公司的发展，能力有很大的提升，能够满足企业发展的需要，比如管理能力、专业能力等都能够提升上来，那么人才问题可能就解决一部分了。

此时，你需要再招聘一些优秀的人才进来，人的问题可能就解决了。但是，实际的情况可能是，你原来的这批人会阻碍企业进入下一个阶段。多数情况，一个企业的发展，阻力最大的就是管理层和老板。

老板可能不能换，但是你可以找人帮你，协助你建立一套符合企业现阶段的经营体系，这里最难的是，老板能否改变自己的思想，改变自己的行为。

如果老板没有问题，员工是最大的阻力，就必须换掉。比如，能够胜任某些工作的，就继续干；不能胜任管理的，就退下来做业务；各方面都已经赶不上的，就通过沟通、培养提升上来，如果这样做，仍然没有进步，那就只能放弃了。

当你的人解决了，效率提升问题已经解决了一半了。

三 效率提升，靠的是业务流程优化。

人少的时候，团队协作很简单，有时候你们不用沟通，就知道彼此在干什么，但是当人数增加，分工更细的时候，一个业务从开头到结束，可能需要经过好几个人、甚至十几个人的共同参与，而且还需要很长的时间才能完成。此时，如果没有一个标准的业务流程把这些串起来，工作效率就会大打折扣。电销公司常用crm，买SaaS都是为了优化流程，为什么最后流程却变得更加复杂。多数人在沟通上，总是默认对方可以听明白；实际上，你说了三遍，他可能也没有听明白是什么意思。

业务流程是根据你的业务设计的，业务流程是一个闭环。比如，你们公司做产品，要先了解市场，了解客户需求，根据目标客户做产品方案、产品研发、产品生产，然后是产品销售、售后服务，问题反馈收集，产品迭代优化等。

业务流程如果没有这个闭环，真正的效率提升是无法完成的。

总之，对于企业发展来说，你会遇到管理模式、人才结构、组织架构的瓶颈。而破解这个瓶颈的关键，就是围绕这三点的改变，把效率提升上来。重构助贷经营新模式。

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